荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）訊（記者 葉輝 實(shí)習(xí)生 胡煜寧）11月15日，武漢洪山體育館內(nèi)熱潮涌動(dòng)?！爸艉?禮遇知音——百種湖北特色旅游商品甄選推介”活動(dòng)迎來(lái)產(chǎn)供銷對(duì)接環(huán)節(jié)，300余位業(yè)界代表齊聚一堂，共同開(kāi)啟一場(chǎng)荊楚好物與旅游消費(fèi)的“雙向奔赴”。

精準(zhǔn)對(duì)接聚合力 供需兩端熱力迸發(fā)

當(dāng)天上午 9 時(shí)，產(chǎn)供銷對(duì)接選品活動(dòng)正式啟動(dòng)。電商平臺(tái)、景區(qū)、度假區(qū)、休閑街區(qū)、文創(chuàng)精品店等多渠道采購(gòu)方齊聚現(xiàn)場(chǎng)，與參選商家深度洽談對(duì)接，搭建起文旅從業(yè)者雙向賦能的高效平臺(tái)，讓荊楚匠心好物與廣闊市場(chǎng)精準(zhǔn)牽手。

“我們帶來(lái)的西蘭卡普馬克杯，既有土家非遺文化特色又兼顧實(shí)用，希望能借助平臺(tái)推向全國(guó)?！?來(lái)自恩施的商家正向駐足的渠道商詳細(xì)介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)。另一邊，平臺(tái)選品負(fù)責(zé)人正仔細(xì)考察一款臍橙餅，認(rèn)真評(píng)估產(chǎn)品潛力：“湖北特色美食市場(chǎng)潛力巨大，我們計(jì)劃將優(yōu)質(zhì)商品納入平臺(tái)文旅專區(qū)，讓更多消費(fèi)者嘗到地道楚味?！?/p>

洽談區(qū)氣氛熱烈，剛完成接洽的茶企負(fù)責(zé)人欣喜表示：“已與三家經(jīng)銷商達(dá)成意向，還收到兩個(gè)電商平臺(tái)的入駐邀請(qǐng)。這種高效對(duì)接，真正為特色產(chǎn)品鋪就了通往市場(chǎng)的快車道?！?/p>

數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友圍觀 云端“尋寶”荊楚

作為活動(dòng)特邀嘉賓，知名“助農(nóng)主播”、農(nóng)戀集團(tuán)董事長(zhǎng)代坤，他帶領(lǐng)的7人直播團(tuán)隊(duì)成為現(xiàn)場(chǎng)最忙碌的身影之一?！斑@次直播收獲太大了，湖北旅游商品的豐富度和創(chuàng)新力超出預(yù)期！”代坤告訴記者，從會(huì)互動(dòng)的 AI豚寶，到融入非遺技藝的艾草枕頭，再到傳統(tǒng)與現(xiàn)代碰撞的文創(chuàng)產(chǎn)品，都讓網(wǎng)友們贊不絕口，彈幕里滿是對(duì)湖北創(chuàng)新能力的驚嘆，“今后會(huì)持續(xù)發(fā)揮流量?jī)?yōu)勢(shì)，讓更多全國(guó)網(wǎng)友了解湖北的好產(chǎn)品、好風(fēng)景?！?整場(chǎng)直播吸引數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友在線圍觀，為荊楚文旅好物搭建起線上傳播的橋梁。

農(nóng)戀集團(tuán)董事長(zhǎng)代坤直播中

沙龍論道謀新篇 共探文化自信新機(jī)遇

如今的湖北旅游商品，正站在文旅大發(fā)展的時(shí)代風(fēng)口，迎來(lái)前所未有的發(fā)展新機(jī)：非遺手作在守正中創(chuàng)新，科技潮品在跨界中破圈，行業(yè)早已從單一售賣升級(jí)為“文化 + 體驗(yàn) + 消費(fèi)”的全鏈路生態(tài)，而 Z 世代的消費(fèi)新需求，更在持續(xù)驅(qū)動(dòng)著產(chǎn)品與模式的迭代升級(jí)。

下午，智慧文創(chuàng)與旅游消費(fèi)主題沙龍上演精彩 “頭腦風(fēng)暴”。國(guó)內(nèi)知名文創(chuàng)專家、電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人與成功品牌創(chuàng)始人齊聚一堂，共探行業(yè)發(fā)展新方向。

■文化自信是最大的市場(chǎng)底氣

湖北省文化和旅游廳資源開(kāi)發(fā)處副處長(zhǎng)孫洪斌帶來(lái)《文創(chuàng)與旅游商品的營(yíng)銷升維思考》主題分享。

針對(duì)品牌潮玩的成功案例，孫洪斌解構(gòu)營(yíng)銷策略，分析營(yíng)銷邏輯，解鎖其出圈密碼。結(jié)合四中全會(huì)公報(bào)，解讀政策?！拔艺J(rèn)為是中國(guó)的強(qiáng)大，以及我們對(duì)中國(guó)文化的更加自信?！睂O洪斌表示，文化自信是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。

“我們現(xiàn)在進(jìn)入到了文化旅游最好的時(shí)代?！彪S著人均 GDP 向2萬(wàn)美元邁進(jìn)，文化和娛樂(lè)消費(fèi)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。他建議文創(chuàng)企業(yè)把握這一歷史機(jī)遇，用創(chuàng)新的營(yíng)銷方式講好中國(guó)故事，推動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

■方言玩偶如何成就現(xiàn)象級(jí)IP

爆款 IP“蒜鳥(niǎo)家族”創(chuàng)始人李芒果分享了品牌破局之道：“我們只是把發(fā)音玩偶和武漢方言做了次創(chuàng)新組合?！痹谒磥?lái)，品牌的成功得益于“天時(shí)地利人和”——正是湖北文化自信的覺(jué)醒，讓方言文創(chuàng)獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

“蒜鳥(niǎo)家族”創(chuàng)始人李芒果主題分享

他談到產(chǎn)品打造的關(guān)鍵，李芒果總結(jié)了三個(gè)核心維度：心理層面，消費(fèi)者需要情緒共鳴與社交貨幣，拉布布爆火正是因?yàn)槌蔀榱诵碌纳缃环?hào)，稀有款式引發(fā)跟風(fēng)購(gòu)買，形成羊群效應(yīng)；社會(huì)文化層面，文化自豪感與認(rèn)同感持續(xù)提升，不僅中國(guó)大文化符號(hào)受關(guān)注，各地區(qū)本土文化符號(hào)的影響力也在增強(qiáng)；經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，通過(guò)后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，年輕女性是核心消費(fèi)群體，這類群體注重產(chǎn)品的情感價(jià)值與收藏價(jià)值，是文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)需聚焦的重點(diǎn)。

推廣上，團(tuán)隊(duì)以短視頻破圈及二創(chuàng)為主，通過(guò)跨界合作整合資源，與小米、湖北省博物館等達(dá)成合作，形成廣泛出圈效應(yīng)。

■旅游商品迎來(lái)體系化發(fā)展新時(shí)代

“旅游商品產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生巨大的生產(chǎn)力，單品銷售額能突破百億?！?中國(guó)旅游協(xié)會(huì)旅游商品與裝備分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳斌圍繞旅游商品發(fā)展分享核心觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)旅游商品是旅游業(yè)貢獻(xiàn)最大、最易盈利的板塊，“需以體系化思維推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

中國(guó)旅游協(xié)會(huì)旅游商品與裝備分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳斌主題分享

“傳統(tǒng)旅游業(yè)多關(guān)注游客在途消費(fèi)，而現(xiàn)代旅游業(yè)體系涵蓋旅游前的裝備準(zhǔn)備、旅游中的體驗(yàn)消費(fèi)，以及旅游后的持續(xù)消費(fèi)，旅游商品正是游客離境后唯一可延續(xù)消費(fèi)的內(nèi)容?！?他以云南鮮花餅為例，其憑借游客離境后的持續(xù)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)日均銷售額超千億元；延邊米酒通過(guò)網(wǎng)紅打卡墻引流，早市米酒一年賣出4億元；柳州螺螄粉更是從2016 年的1.5 億元銷售額，躍升至去年的超千億規(guī)模，這些都是體系化運(yùn)營(yíng)的成果。

陳斌總結(jié)當(dāng)前三大趨勢(shì)：特色與生活融合、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新、健康導(dǎo)向升級(jí)?！艾F(xiàn)代消費(fèi)者既要文化認(rèn)同，又要實(shí)用價(jià)值，還要健康保障。只有把握這三大需求，才能打造出真正的爆款產(chǎn)品。

此外，騰信惠聚電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理付寧寧從平臺(tái)視角解析《潮玩，不只是玩具》的產(chǎn)業(yè)邏輯，帶來(lái)專業(yè)見(jiàn)解。臺(tái)下參會(huì)者認(rèn)真記錄、踴躍交流，不少?gòu)臉I(yè)者表示：“干貨滿滿的分享，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供了新思路，讓人受益匪淺?！?/p>